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      引導型詳情頁的制作—淘寶培訓系列教程(53)

      來源:新川教育 閱讀數:1104
      添加時間:2018-7-29   類別:淘寶培訓教程

       引導型詳情頁的制作—淘寶培訓系列教程(53)

        引導消費可能要追溯到喬布斯那里去,雖然我們遠遠做不到“活著就要改變世界”,但是,一定要記得在寫寶貝詳情頁的時候要引導買家,記住每個旺旺后面都是活生生的人,所以,我們看到有的寶貝詳情頁會直接就放模特圖、細節圖等,這個是不太合理的,做詳情頁要做引導型的詳情頁。我們用一個案例來進行簡單地說明,如圖所示。

        我們來對這個寶貝的詳情頁進行分析,我們可以看到它的標題是有細心做過的,主圖不是很好,背景太花,這個結合我們之前講過的主圖課程,重新布局,效果應該比現在要好。 但是這個寶貝的詳情頁很厲害,我們來挨個分析下,如下圖所示。

        寶貝最頂部有兩個搭配套餐,再沒有多余的任何東西,有人經常問我做關聯營銷用個什么工具比較好.說實話,美工做個上面的圖片,詳情頁直接插人圖片,然后圖片鏈接到我們的搭配套餐足矣。有人會選擇在詳情頁的頂部布局視頻,這個也是不錯的引導方法,這邊就不細講了。

        除去搭配套餐,接下來,賣家做了很多文字營銷的工作,闡述了一個觀點:我們家的是全淘寶唯一一家在賣這個短褲的,別人都是盜圖的!這種營銷我們把它叫做對比價值塑造,或者比較通俗的講,長我們的志氣,滅他人的威風!如圖所示。這里除去文字營銷以外,大家也可以引導買家收藏寶貝,比如在寶貝詳情頁里面放一個收藏的按鈕,文字說明可以寫“收藏截圖給客服,可以領取x元優惠劵”之類的內容,這個是提高我們寶貝收藏比率很好的方法,大家一定要注意。

        接下來還做了產品對比,如下圖所示。產品對比這個工作很多詳情頁都在做,還人會拿出質檢證書傳到詳情頁里面去,當然也有把自己實體店拍照放上去的,都是類似的效果,塑造價值信任感。

         產品對比完以后又拋出銷量優勢,有的賣家還會在詳情頁寫自己的好評優勢(動態評分高于同行、好評率高等),還有的會寫回頭客優勢,多少回頭客購買,有的新手朋友說我這些都沒 有我寫什么?不可能一點都沒有的,用心去挖掘總能挖到的,有的人就寫收藏數(上架短短5天,收藏數已經超過XXX個!)這個工作相當于“造勢”。每一個寶貝都有自己的亮點,一定要用心挖掘,總能找到屬于自己寶貝的東西。

        接下來又做了一個水洗測試,證明自己的寶貝不褪色,這個測試工作也可以看到很多,比如有的賣家為了證明自己箱子拉桿結實,自己站在箱子的拉桿上面,有的為了證明箱子輕,用一個4歲的小孩子抱起來1米多高的箱子,這個也是塑造品質的一種方法。如下圖。

        測試完水洗以后再次“造勢”,如下圖所示,到這里可能有的買家忍耐度比較差的就直接下單了,三十幾塊錢,這么多人買,質量這么好又不褪色。整個寶貝詳情頁一直到這里往下才開始有模特圖、細節圖、客戶須知等內容。

        所以,上面布局的所有寶貝詳情頁內容目的就是引導買家消費,證明我們寶貝比別人要好,你要買就要買我們的寶貝!這個工作是寶貝轉化率里面非常重要的,所以大家寫詳情頁,一定要布局引導買家的工作,從價值塑造、客戶見證、造勢、賣點體現這些方面去挖掘引導,我這邊只是拿一個案例來看,更多的還要大家平時多觀察,很多大店都做得非常厲害,關注你的同行,挖掘自己的賣點!

        好了,以上就是今天對于引導型詳情頁的制作的介紹,感謝大家收看以及長久以來對新川教育的支持,明天繼續更新!

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