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      娛樂營銷—移動營銷的六種模式之一

      來源:新川教育 閱讀數:777
      添加時間:2019-2-23   類別:網絡營銷教程

       娛樂營銷—移動營銷的六種模式之一

        在信息大爆炸的年代,人們擁有太多獲取信息的渠道。此時,慣于以更多信息占據高位的企業,也開始走下“神壇”。如今,如果你還要堅持高高在上的形象,那只會得到用戶的嗤之以鼻。那么,新時代的你如何走進“平民世界”呢?

        互聯網時代以及移動互聯網時代的到來,改變了公眾話語的內容和意義,無論是政治、宗教,還是教育或其他公共事務領域的內容,都不可避免地進駐互聯網平臺。而到了互聯網的“山頭”,這些內容也必須學著唱互聯網的“歌”。

        互聯網的“歌”到底是怎樣的?

        早在20世紀后半葉,尼爾.波茲曼就以“娛樂至死”形容人們迎來的新時代。到如今,“娛樂至死”的形容也更加貼切。在這個萬事皆可娛樂化的年代,營銷如果不能走向娛樂,你如果不會娛樂營銷,用戶也會因為無趣而遠離。

       一、娛樂營銷的關鍵點一愉悅

        娛樂營銷,就是“借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系,從而達到銷售產品,建立忠誠客戶的目的的營銷方式。”從本質上來看,娛樂營銷事實上是種感性營銷,它是通過與用戶的感性共鳴,將用戶轉化為消費者。

        由此來看,由于中國傳統文化的含蓄,娛樂營銷也是更適合中國市場的一種營銷方式。而想要利用娛樂營銷的感性共鳴,你就需要抓住娛樂營銷的關鍵點一愉悅。只有讓用戶因為你的的營銷感到愉悅,你的娛樂營銷才能成功。

        在娛樂營銷中,要給予用戶愉悅的快感,就要堅持“用戶喜歡=營銷方向”。只要用戶喜歡,你就要將之作為營銷方向,嘗試與自己的產品和服務相結合。

        從這點上來看,在這個“娛樂至死”的年代,所有的行業都是娛樂業。娛樂業是如何運作的呢?

        讓用戶感到愉悅,讓用戶不斷感到愉悅,在這種不間斷的滿足中,用戶也會把你看作一部大片、一本雜文,以最大的興趣,成為你最忠實的用戶。

        “21世紀最偉大的科技公司是哪家?”大多數都會異口同聲地回答一蘋果。且不談蘋果是否稱得上“最偉大”,且論蘋果真的是一家科技公司嗎? iPod、 iPhone、 ipad....蘋果的各種產品,首先滿足都是同一種市場需求-娛樂。 正是通過給予用戶愉悅,喬布斯才得以建立起這樣一個娛樂科技帝國。

       二、創意與互動

        相比于其他營銷方式,娛樂營銷最大的特點就在于實體、媒體、用戶三位一體的創意和互動性。

       1、創意

        無論從娛樂主題還是運作方式來看,娛樂營銷都極為強調創意,也只有創意才能激發用戶的好奇心和參與意識。

        首先,在娛樂主題上,你需要具有獨創性和新聞效應。在娛樂營銷的創意中,你無需考慮設計的實用性,重點只在于能否引起用戶的關注和傳播。

        征集活動是最佳的創意娛樂營銷,各種趣味主題的文案、圖片、視頻的征集活動,能夠激發用戶的參與熱情。在讓用戶幫你創作內容的同時,也能夠激發“圍觀黨”的好奇心,他們或許不會創作,但他們會關注、分享,將你的主題活動帶到更多人的視野中。在用戶的群體狂歡中,實現娛樂營銷的目的。

        其次,在運作方式上,立足于自身資源優勢,你可以不斷創造新的體驗方式來吸引大眾的注意力。每個企業都有相對優勢的資源,因此要懂得差異化,切忌東施效顰。別人有明星,你有技術;別人有歷史,你有朝氣;別人有錢任性,你也能夠“哭窮”博眼球....

       2、互動

        營銷早已不是一個人的獨角戲,娛樂營銷更是如此。想要與用戶建立情感聯系,最好的方式就是互動。你要習慣于將選擇權交給用戶,問問用戶:“你們喜歡什么服務?什么產品?哪個明星?何種文化?”用戶喜歡什么,你就給他們什么。

        互動能夠讓你的娛樂營銷走向成功,也更容易成功。在互動中,學會讓用戶教你怎么做,并在堅守自身立場的同時,盡力滿足用戶的需求,就能最輕松的讓風險最小化。

       三、明星效應

        既然所有行業,都是娛樂業。那么,作為娛樂業的核心,明星在“娛樂至死”的時代,當然也不會失去光環。娛樂營銷最直接也最高效的方法,就是利用明星效應。

        明確你的產品定位,找到你的目標用戶群,挖掘他們的共性和偏好,聘用相應類型的明星代言,或是打造出相應類型的明星一這就是娛樂營銷的明星效應法則。

        想要發揮明星效應,切忌唯熱度論。很多人的明星選擇很簡單,“誰最火,我就選誰”。因此,我們經常看到一個明星大熱時,遍地都是他的代言。甚至囊括化妝品、房地產、金融公司、互聯網企業、制造業等多種行業。

        但這種粗獷的代言選擇方式,不僅耗費大量的成本,還可能模糊你的品牌定位,甚至引起用戶的審美疲勞。當你的明星風格與你的品牌脫節時,你耗費的高昂代言費,也將打水漂。而相契合的品牌和明星,則會為雙方帶來共贏。

        最典型的例子就是動感地帶。在周杰倫剛剛出道時,中國移動在福建舉辦了“飛越100萬.動感地帶—周杰倫巨星演唱會”,在周杰倫的激情演出中,3.5萬歌迷為之沉迷。而在演唱會之后,僅廈門一地,動感地帶的新增用戶就迅速增加兩成。借助年輕、個體、炫酷的周杰倫的明星效應,中國移動成功打造出最受年輕人喜愛的動感地帶,周杰倫也由此成為一代人的記憶。

        以上就是今天關于移動營銷的六種模式之娛樂營銷的主要內容,希望大家繼續關注我們新川教育,接下來我們會繼續更新相關內容!

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