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      網絡營銷策劃必讀!

      來源:新川教育 閱讀數:363
      添加時間:2019-3-4   類別:網絡營銷教程

      網絡營銷策劃必讀。

        眾所周知,無策劃,不營銷,網絡營銷策劃在網絡營銷過程中是極為重要的,我們拿到一個項目做網絡營銷,一般的操作流程是先這樣的:

        那么,在這個過程中,網絡營銷策劃無疑是航向燈!它指出我們網絡營銷項目的方向,所以,網絡營銷策劃無疑是非常重要 的,在我們制作網絡營銷策劃書之前,我們應該深入研究哪些東西才能寫出專業的網絡營銷策劃書呢?以下是新川教育的龐洪老師根據以往的經驗給出大家的答案,網絡營銷策劃必須要研究透徹的六大模塊。

      網絡營銷策劃

      網絡營銷策劃六大模塊:

      一:品牌策略

      網絡營銷主要有兩點目的,第一:提升品牌地位;第二:直接銷售產品,所以首先任何公司經營的產品要確定自己的品牌概念,然后去推廣企業自己的產品品牌,如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳,通過互聯網快速建立自己的品牌形象,通過自己網站提升企業整體形象,網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的,所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。任何企業應該把企業品牌地位的建立作為網絡營銷的主要目的,只要品牌地位建立起來了,想不賺錢都難呀!在網絡營銷背景下,大家有沒有發現近年來大量出現一些知名品牌,然后突然又消失了?原因就是網絡營銷營銷能夠快速建立一個品牌的地位,但如果產品質量不好,也會很快消失在商品經濟的大潮中。這也是我給所有企業最好的建議,做企業要做好最重要的兩點:產品質量和網絡營銷。

      二:客戶定位;

      研究自己的客戶群體,研究他們的習慣,消費能力,等等,對潛在用戶所集中的網絡平臺等也要進行深入研究,比如我以前講過一個例子,好多坐月子的媽媽就喜歡聚集在母嬰論壇上,同其它媽媽討論育兒心得等,那如果我們是做母嬰產品的,這些論壇就是我們的營銷陣地。

      三:產品策略

      產品定位、價格定位等;

      每個消費者最關注的,就是以最低價格購買到最好質量的產品或服務。

      我們在做這些研究的時候,應該做一個SWOT分析,將我們的產品的優勢、劣勢、價格差別與用戶的需求、喜好、群體認可價格等等統一對比,再選出最適合我們的產品及價格策略。

      網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話,由于互聯網上信息公開化,消費者是很容易摸清所要購買產品的價格,一個企業要想在價格上取勝,就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點,及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者,在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者,通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

      網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發,為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息,新產品信息,公司動態,為方便消費者購買建議開通多種支付模式,讓消費者有選擇的余地,有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品,可以為公司產品做外延,比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪,加大銷售途徑。

      四:促銷策略

      在我們對自己的品牌,產品,用戶等定位精確掌握的情況下,我們還得做一些促銷,網上促銷不同于傳統營銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。在多數情況下,網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值,又避免了現實中促銷的千篇一律。

      這些促銷策略都是要結合一些網絡活動推廣來進行的。如:打折、投票、調查……

      五:顧客服務策略

      網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式,網絡營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支。

      簡單舉例,我們可以在每次發給客戶的貨物中附上一張會員卡、優惠卡。又比如筆者多年前喜歡的一個品牌:自由鳥,他們會在每年的年末將清貨的信息通過手機發送給會員,所有貨物是平時的一折或者二折,并且承諾可以帶其它非會員來購買,這樣會在自己的會員圈中產生病毒式營銷,這些會員會主動轉發這條信息。

      六:營銷平臺研究

      通過自己產品和企業的特點,來找到適合自己的網絡平臺進行營銷,并且,要進行后期的數據統計,選擇性價比更高,更加適合自己的網絡營銷平臺。當然,這其中應該包括:投入人力物力、希望達到的效果、后期處理辦法等……

        網絡營銷策劃是網絡營銷中最重要的指導思想,不做好網絡營銷策劃,網絡營銷會無功而返,以上是一些關于網絡營銷策劃的要點,希望 大家喜歡。

       

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